Convaincre un vendeur PAP

Formation à distance

Durée : 1 heure et 30 minutes

Taux de satisfaction :

9,6/10

(3 avis)

Durée :1 heure et 30 minutes

Cette formation est gratuite.

Durée :1 heure et 30 minutes

Cette formation est gratuite.

Durée :1 heure et 30 minutes

Cette formation est gratuite.

Formation créée le 03/05/2022. Dernière mise à jour le 07/05/2022.

Version du programme : 1

Programme de la formation

Les clés pour convaincre un propriétaire de ne pas vendre par lui-même.

Connaître les raisons et les croyances qui motivent un vendeur PAP
Détecter un vendeur PAP qui veut vendre seul au cours d’une première estimation
Éviter les arguments qui font fuir les vendeurs PAP
Valoriser votre expertise au cours du parcours de vente
Renforcer votre posture de conseiller immobilier pour établir une relation de confiance avec votre prospect
Mieux préparer votre R1 avec vos vendeurs PAP
Sensibiliser vos clients aux risques de vendre tout seul
Valoriser votre stratégie de ciblage et de commercialisation vis-à-vis des acquéreurs
Anticiper les objections les plus courantes d’un vendeur PAP et les transformer en arguments de vente
Appliquer les arguments et techniques donnés à destination de tous vos prospects vendeurs

Introduction
Comprendre et démanteler les croyances d'un vendeur PAP
- Comprendre les motivations du particulier
- Contrer les croyances du particulier en expliquant ce qu'est le métier d'agent immobilier
- Exercice - Les étapes de la vente
- Particulier VS professionnel, un parcours de vente différent
Les actions concrètes pour convaincre votre prospect
- La gestion des visites
- Le rôle du professionnel pendant la négociation
Transformer les objections en arguments de vente
- Contrer les objections les plus courantes
- Mise en situation
Conclusion
- Quiz de fin de formation
- Corrigé du quiz

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

Ressources techniques et pédagogiques

Taux de satisfaction des apprenants

9,6/10

(3 avis)

0 semaine