Les acquéreurs (IDAC)
Formation créée le 25/04/2022. Dernière mise à jour le 26/04/2022.
Version du programme : 1
Programme de la formation
- Comprendre comment fonctionne les acheteurs - Comment déterminer un budget - Savoir traiter les objections - Analyser les signaux d’achats - Établir une proposition d’achat - Le suivi des acquéreurs - La gestion du temps
Objectifs de la formation
- Maîtriser toutes les familles d’objections
- Connaître les différentes informations à obtenir auprès de l’acquéreur
- Maitriser les différentes étapes de l’acquisition d’un bien immobilier
- Savoir quel est le bien idéal recherché par un acheteur
- Définir quelles sont les étapes et les degrés d’engagement de l’acheteur
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Directeurs immobiliers
- Conseillers en gestion de patrimoine
- Agents et négociateurs immobiliers
Prérequis
- Maîtrise de la langue française
Contenu de la formation
-
INTRODUCTION
- Découverte acquéreur
- Déterminer le budget
- Déroulement d’une visite
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LE DÉVELOPPEMENT
- Les signaux d’achats
- Le compte-rendu de visite
- Le traitement des objections
-
LE DÉROULEMENT
- La proposition d’achat
- Le suivi
- La gestion du temps
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
Délai d'accès
4 jours