L'Exclusivité (IDEX)
Taux de satisfaction :
8,6/10
(4 avis)
Formation créée le 25/04/2022. Dernière mise à jour le 26/04/2022.
Version du programme : 1
Programme de la formation
• Comprendre l’avantage de l’exclusivité • Comprendre comment vendre l’exclusivité • Savoir traiter les objections • Comprendre comment utiliser l’outil d’incidence du délai de vente sur le prix final • Savoir comment expliquer l’analyse du contexte concurrentiel • Vous fixer des objectifs de mandats exclusifs • Mettre en place une stratégie de vente du prix
Objectifs de la formation
- Connaître les différents avantages du mandat exclusif pour le vendeur
- Connaître les différents avantages du mandat exclusif pour l’acquéreur
- Maîtriser les différents outils pour obtenir une exclusivité
- Connaître les différents mandats, leurs avantages et leurs inconvénients
- Connaître la législation en vigueur encadrant le mandat exclusif.
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Directeurs immobiliers
- Conseillers en gestion de patrimoine
- Agents et négociateurs immobiliers
Prérequis
- Maîtrise de la langue française
Contenu de la formation
-
INTRODUCTION
- Les avantages de l’exclusivité pour chaque acteur
- La force de communication
- Développer chacun de nos partenaires
-
LA MISE EN PLACE
- Déroulement de nos actions
- Expliquer l’analyse du contexte concurrentiel
- Utiliser l’outil d’incidence
-
COMMENT CONVAINCRE LE CLIENT
- Vendre notre panneau
- Vendre notre exclusivité
- Expliquer l’engagement de service
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Formulaires d'évaluation de la formation.
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
Qualité et satisfaction
Taux de satisfaction des apprenants
8,6/10
(4 avis)
Lieu
Centre Diocésain - Espace Grammont
20 rue Mégevand 25000 BESANCON
Délai d'accès
3 jours