IDPR - La Prospection
Taux de satisfaction :
7,3/10
(1 avis)
Formation créée le 03/01/2022.
Version du programme : 1
Programme de la formation
• Comprendre pourquoi mieux prospecter est devenu essentiel pour votre business • Comprendre comment définir une stratégie efficace pour devenir une référence sur votre secteur • Savoir traiter les objections • Comprendre comment réaliser un entonnoir de conversion • Savoir comment définir le potentiel réel d’un territoire de prospection • Vous fixer des objectifs de prospection clairs et les atteindre • Mettre en place une stratégie de prospection
Objectifs de la formation
- Maîtriser tous les aspects de la prospection dans immobilière
- Développer l’esprit et les bons réflexes du conseiller immobilier
- Établir des échanges gagnants et efficaces avec vos clients
- Développer vos missions et l’intérêt de votre poste
- Développer votre chiffre d’affaires
- Développer une vision prospective
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Directeurs immobiliers
- Conseillers en gestion de patrimoine
- Agents et négociateurs immobiliers
Prérequis
- Maitrise de la langue française
Contenu de la formation
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INTRODUCTION
- Déterminer sa zone de compétence
- Étudier et délimiter sa zone
- Les sources de mandat
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LA MISE EN PLACE
- La méthode de phoning
- Le principe de l'AIDA
- Le traitement des objections
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COMMENT PROSPECTER
- Les différentes techniques de prospection
- Le but de la prospection terrain
-
LES SOURCES D'INFORMATION
- Savoir se créer un réseau
- Le mandat
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence
- Questions orales ou écrites (QCM)
- Formulaires d'évaluation de la formation
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation
- Documents supports de formation projetés
- Exposés théoriques
- Étude de cas concrets
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
Qualité et satisfaction
Taux de satisfaction des apprenants
7,3/10
(1 avis)
Lieu
Centre Diocésain - Espace Grammont
20 rue Mégevand 25000 BESANCON