IDDEX - Formation Exclusivité
Cette formation est gratuite.
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Formation créée le 12/04/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
• Maitriser la découverte client vendeur • Présentation des services et des outils de l’avis de valeur • Traitement des objections • Comprendre comment réaliser un entonnoir de conversion • Savoir comment définir le potentiel réel d’un mandat • Mettre en place une stratégie de vente du prix
Objectifs de la formation
- Savoir préparer son arrivée sur le lieu de rendez-vous de façon optimale
- Maitriser le comportement et la découverte du client
- Savoir présenter un book, le livret des services et l’avis de valeur
- Maitriser les traitements des objections et la technique de l’entonnoir
- Identifier et défaire les croyances négatives
- Savoir présenter son avis de valeur
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Directeurs immobiliers
- Conseillers en gestion de patrimoine
- Agents et négociateurs immobiliers
Prérequis
- Faire partie du réseau IDLR
Contenu de la formation
-
Préparation du rendez-vous
- 1er rendez-vous : le comportement et la découverte du client
- 2nd rendez-vous : présenter un book, le livret des services et l’avis de valeur
- Maitriser les traitements des objections et la technique de l’entonnoir
-
Les idées reçues
- Défaire les croyances négatives
-
Les avantages du mandat exclusif
- Convaincre que le mandat exclusif est le meilleur mandat pour toutes les parties
-
Présentation du livret des services
- Présenter ses services commerciaux
- Présenter son avis de valeur
Équipe pédagogique
Antoine SAINTOT, Gérant Pierre POSTAIRE, Responsable pédagogique Sandra LAMEIRAS, Responsable formation
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence
- Questions orales ou écrites (QCM)
- Formulaires d'évaluation de la formation
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation
- Documents supports de formation projetés
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation
Délai d'accès
1 semaine