IDVE - Les Vendeurs
Formation créée le 01/03/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
• Comprendre pourquoi il faut classifier ses mandats • Comprendre comment définir une stratégie efficace pour vendre un prix du marché • Savoir traiter les objections • Comprendre comment réaliser un entonnoir de conversion • Savoir comment définir le potentiel réel d’un mandat • Vous fixer des objectifs de quantité de mandats A • Mettre en place une stratégie de vente du prix
Objectifs de la formation
- Déterminer les critères de qualification
- Identifier les profils vendeurs
- Connaître les différentes méthodes de sectorisation
- Connaissance des différentes techniques d’estimation
- Définir les 2 types d’objections
- Développer sa connaissance des types de clients
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Directeurs immobiliers
- Conseillers en gestion de patrimoine
- Agents et négociateurs immobiliers
Prérequis
- Faire partie du réseau IDLR
Contenu de la formation
-
INTRODUCTION
- Déterminer les critères de qualification
- Étudier et délimiter sa zone
- L’estimation et la maitrise de son marché
-
LA MISE EN PLACE
- Les différentes familles d’objections
- Les techniques de communication
-
DÉCOUVRIR SON VENDEUR
- Les différents types de vendeurs
- Le but de classifier ses vendeurs
-
QUALIFIER SES MANDATS
- Comment qualifier ?
- Le bilan de promotion
- Le rendez-vous de requalification
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence
- Questions orales ou écrites (QCM)
- Formulaires d'évaluation de la formation
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation
- Documents supports de formation projetés
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
Lieu
Hôtel Ibis Dijon Gare
15 A avenue Albert 21000 Dijon