La prospection en e-learning
La prospection en e-learning
Formation créée le 14/04/2020. Dernière mise à jour le 03/05/2022.
Version du programme : 1
Programme de la formation
• Comprendre pourquoi mieux prospecter est devenu essentiel pour votre business • Comprendre comment définir une stratégie efficace pour devenir une référence sur votre secteur • Comprendre comment et pourquoi utiliser un outil de suivi commercial • Comprendre comment réaliser un entonnoir de conversion • Savoir comment définir le potentiel réel d’un territoire de prospection • Vous fixer des objectifs de prospection clairs et les atteindre • Mettre en place une stratégie de prospection cross-canal.
Objectifs de la formation
- Maîtriser tous les aspects de la prospection dans l’achat et dans la vente d’un bien immobilier
- Développer l’esprit et les bons réflexes de l’agent immobilier
- Établir des échanges gagnants et efficaces avec vos clients
- Développer vos missions et l’intérêt de votre poste
- Développer votre chiffre d’affaires
- Développer une vision prospective
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Directeurs immobiliers
- Conseillers en gestion de patrimoine
- Agents et Négociateurs immobiliers.
Prérequis
- Maitrise de la langue française.
Contenu de la formation
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INTRODUCTION
- la prospection
- Étudier ses objectifs
- Tenir ses objectifs
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LA MISE EN PLACE
- Se fixer des objectifs
- Sélectionnez votre zone de chalandise
- Une nouvelle vision de l'immobilier
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COMMENT PROSPECTER
- Comment prospecter
- Renverser la situation à votre profit
- La rétention de vos clients
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CONCLUSION
- Utiliser des levier d'influence
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Questions écrites (QCM).
Ressources techniques et pédagogiques
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
- Documents supports de formation
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz